Description du cours

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Il est important lors de négociations de savoir définir sa stratégie, connaître les différents styles possibles et faire face aux tactiques fréquemment utilisées. Cette formation donne des outils concrets et pratiques pour maîtriser les stratégies, méthodes et outils pour mener des négociations, prendre en compte les éléments périphériques de la négociation avec une approche systémique et globale. Les participants s’exerceront à faire face aux tentatives de déstabilisation et maîtriser les transactions psychologiques. Ils sauront utiliser le non-verbal et les attitudes clés pour se positionner dans la négociation et surmonter les différends en préservant une relation constructive. L’objectif est que les participants puissent développer leurs compétences et leur assurance dans les négociations que ce soit au sein d’équipe de travail pluridisciplinaires ou avec des partenaires externes.

Objectif(s)

  • La stratégie de négociation basée sur les gains mutuels
  • Le positionnement aux différentes étapes de la négociation
  • L’anticipation des stratégies des différents acteurs
  • Les tactiques possibles
  • Les erreurs à éviter dans les négociations
  • Gérer les rapports de pouvoir et les éléments périphériques dans la négociation

Public-cible

Cadres souhaitant améliorer leurs connaissances dans la technique de négociation

Animateur(s)

Ariane Trabelsi, psychologue et formatrice d’adulte

Dates et durée du cours

Ce cours de 2 jours aura lieu les 16 et 17 juin 2020 à la HEG. Il reste 14 places disponibles.

Référence : S254

Ce cours est en français

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